gebraucht; sehr gut - Hier geht es um B2B-Marketing (Business-to-Business): es umfasst die Strategien und Maßnahmen, die darauf abzielen, Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen statt an Endverbraucher zu vermarkten.Dabei geht es um rationale, faktenbasierte Kommunikation, komplexe Entscheidungsprozesse, längere Kundenbeziehungen, und der Fokus liegt auf Lead-Generierung. Typische Maßnahmen sind Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Fachmessen und Marketingautomatisierung. Dies ist Tilmanns Thema: für Praktiker im B2B-Marketing, im technischen Vertrieb und im Projektmanagement liefert er das theoretische Gerüst, um zu verstehen, warum klassische Verkaufsargumente bei komplexen Systemen (wie Industrie-4.0-Lösungen oder automatisierten Fertigungsstraßen) oft scheitern. Tilmanns Empfehlungen zielen darauf ab, den Anbieter nicht nur als Lieferanten von Hardware, sondern als garantierender Integrationspartner zu positionieren, der das Risiko des Scheiterns komplexer technischer Systeme für den Kunden minimiert. (vgl. Google Gemini, 18.02.2026)
